钱进立马打断他的话，将他心里的犹豫给打消：“没有但是，出现在你们面前的就是一个巨大的机遇！”

“这个机遇就是我们的国棉六厂，有能力有义务可以配合你们倾尽全力将这条生产线打造成一个样板！”

“一个真正体现沃德斯尖端技术实力的标杆，一个中美两国商业合作互利共赢的标杆！”

他的目光灼灼，充满了信念：“我们将配合贵方，确保设备达到最优运行状态，产出最优质的纺织品。”

“它不仅服务于国棉六厂，更将成为一个展示窗、一个活广告，它将向全中国，乃至整个东亚市场，”

他停顿片刻，抛出了最具诱惑力的果实：

“无声地、却最有力地证明——选择沃德斯技术，就是选择先进生产力！就是选择可靠的投资回报！就是选择成功的未来！”

布朗那边被打动了，连连点头。

钱进的身体微微前倾，直视着史密斯说道：“我听说过贵公司的经营理念——being·the·first，成为第一个。”

“史密斯先生，现在契合你们经营理念的机会来了，成为第一个将大型纺织业机械送入中国市场的集团！”

“这背后的市场开拓价值和品牌示范效应，其蕴含的潜力与价值，岂是眼前这份合同价格所能完全涵盖的？”

“尤其是在这样一个历史性协定的背景下，咱们的合作所能带来的长远利益，绝对值得我们在今天这个合作起点上，展现出更具前瞻性的姿态和更具建设性的灵活性。”

钱进说完这一席话，会议室里陷入了比之前更加彻底的寂静。

史密斯的呼吸明显变得有些粗重，他靠在椅背上，手指无意识地在光滑的桌面轻轻划动，久久没有说话。

约翰逊和布朗则低头交换着眼神，他们都清楚地感受到了这番话带来的冲击力。

那不是简单的讨价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！

它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。

这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！

史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10%的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14%。”

“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”

钱进心花怒放。

大获全胜！

他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：

“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”

一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。

但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。

八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。

最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。

位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。

大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。

宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”。

台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。

厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。

钱进看着这些资料，心情相当复杂。

今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。

往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。

王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。

他坐在首席位置，神情激动而肃穆。

签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们ceo，首席执行官。

这位ceo的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。

嗯，跟阿隆-史密斯是亲兄弟。

这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。

两人都换上了一身正式的深色西装，签字的时候托马斯很郑重签下了他的名字。

这份合同对他和公司的意义重大。

他们希望能借此机会开拓一个广阔第三世界庞大市场。

在托马斯签字的时候会场安静至极，只有闪光灯不时闪过几道亮光。

放下笔后，史密斯的动作停顿了一下。

他按照惯例程序将文件推给中方签字代表王栋，然后与王栋低声说了两句话。

王栋转过头，目光越过桌子，径直看向坐在第二排的钱进。

然后，在全场众多目光的注视下，出乎所有人意料地，托马斯-史密斯竟然主动上前跟钱进握手了。

这个意外的动作让现场的气氛出现了一丝微妙的涟漪。

钱进短暂地愣了一下。

他正在走神，别人都在看主席台，他透过窗户玻璃看远方依稀可见的国棉六厂那几支大烟囱。

几缕淡白色的烟雾在秋日湛蓝清澈的天幕背景下，安详地向上飘散、扩展。

那烟雾，是老厂区日夜运转的生命气息，是数千工人日夜辛劳的无声见证，也承载着无数家庭朴实却充满韧性的生活期盼。

据他从买到的《海滨市工业志》所知，国棉六厂在九十年代遭遇了破产重组的下场。

此时他就想，如今自己来了，能不能改变这所国企大厂未来的命运呢？

结果他这里神游九天，旁边的张援朝赶紧拽他衣袖：“钱主任、钱主任，史密斯先生冲你来了……”

钱进恍然回神，然后看见人家的ceo如此庄重地走向自己并伸出手，这样他没别的反应，下意识立刻站起身来迎上。

两人的手在明亮的灯光下紧紧握在了一起。

“mr. qian？很高兴见到你。”ceo表现的彬彬有礼，“我们的首席谈判专家在您手里吃了憋，他在你们七月谈判刚结束的时候就将情况汇报给了我。”

“他说你是一个令人敬畏的谈判对手，甚至可以说是他三十年全球商业生涯中遇到过的最令人敬畏的谈判对手。”

他用“formidable”这个词重复并强调，这在英文语境中代表了一种极高的、甚至带有挑战性的敬意。

懂英语的人包括钱进在内对于他这番赞美都相当诧异。

几位领导没听懂ceo的话，但身边的翻译很快便低声做了翻译。

钱进用英语回应：“史密斯先生的表现让我同样震惊和赞叹，他对异国他乡劳动人民表现出来的善意，足够任何人向他脱帽致敬。”

“同时他的专业值得我学习，他对我们国家市场的判断、对咱们两家企业的合作态度让我明白了他为什么能成为沃德斯这样大型企业高管，我很庆幸能与这样一位友善且专业的绅士打交道。”

他以为这ceo就是来进行商业互吹的，所以对方送上赞美，他这边的溢美之词也是不要钱的往外扔。

结果ceo同志还挺耿直的。

他摇摇头说：“他告诉我，他需要向您学习，学习您驾驭技术细节的能力、掌握数据的本领、精准的战略战术。”

“在他回到我们底特律总部后，他将你们的谈判过程告诉了我的同事们，大家对你带领队伍在谈判工作中展示的执行力感到叹为观止，相信我，我在底特律的同事们至今还在谈论它。”

“仅仅从合作条件来说，我认为对于我们沃德斯来说这份合同有些苛刻，但阿隆让我相信他，他认为国棉六厂拥有你这样的人才、这样专业的团队，这家企业会发展的很好。”

“现在我要拭目以待，期待与贵方一起，在海滨市打造那个‘标杆’。”

两人简短的交流了几句便松开手。

与会领导主动引领鼓掌。

于是会场随即爆发出一阵热烈的掌声。

ceo说这席话的时候非常认真，这样领导们听到他夸奖钱进和国棉六厂的话后就非常高兴了。

如今刚刚改革开放，从领导干部到人民群众都无比热切的期待着能得到外国人的赞赏夸奖。

在市领导看来，钱进获得了合作方大领导的钦佩和夸奖这就是在维护海滨市颜面。

这点比给国棉六厂引进了一条生产线还重要！

改革开放了，要跟国际接轨了，这时候国家颜面在他们眼里可太重要了！